一碗奶端平苏超——借势营销三步法

开场无旁白 · 纯视觉冲击 · 足球跳跃 13 城点亮

镜头 ②00:05–00:20 FULL剪映合成 · 3 段×5秒 · 央视/江苏卫视素材

无人机表演

clip-1.mp4

观众欢呼

clip-2.mp4

进球庆祝

clip-3.mp4

镜头 ③00:20–00:35 PIPP02 赞助商时间轴动画逐个出现 + 教师

赞助商阵容暴涨

30+

赞助商数

300万

一席赞助价

370亿

服务营收

镜头 2 视频

shot-2.mp4

教师讲解shot-3.mp4

旁白"一家不懂球的乳业巨头,把自己变成了苏超最火的'编外球员'。30 多个品牌挤破头花 300 万求一席赞助位——他们究竟看懂了什么?"

镜头 ④00:35–00:45 PIPP02 页底部"今天一起拆解"动画

今 天 · 我 们 一 起 拆 解

品 牌 借 势 营 销

"识 · 接 · 造" 三 步 法

教师讲解shot-4.mp4

旁白"今天,我们一起拆解——品牌借势营销的'识·接·造'三步法。"

镜头 ⑤00:45–01:00 PIPP03 定义卡"借势营销=品牌主动..."

借 势 营 销 · 定 义

借势营销=品牌主动把自己嵌入一个 更大的势能场 ——
一个事件、一个 IP,也可以是一个趋势。

教师讲解shot-5.mp4

旁白"先看定义:借势营销,就是品牌主动把自己嵌入一个更大的势能场——这个'势',可以是一个事件、一个 IP,也可以是一个趋势。"

镜头 ⑥01:00–01:20 PIPP03 三种类型依次弹出

教师讲解shot-6.mp4

旁白"借事件——苏超、世界杯、春晚;借 IP——哪吒、项羽、黑神话;借趋势——AI、国潮、绿色低碳。今天我们以苏超为主轴,拆透借事件这条路径。"

镜头 ⑦01:20–01:35 PIPAI 图生视频 · 吉祥物蹦出做表情 + 教师

教师讲解shot-7.mp4

吉祥物"老师,我有个问题——伊利没赞助任何一支队,凭什么比赞助商还火?"

镜头 ⑧01:35–01:50 PIP双问号海报 · Q·01 / Q·02 纵叠

?

Q·01

如 何 借 势 ？

and

?

Q·02

借 势 = 蹭 势 ？

教师讲解shot-8.mp4

旁白"好问题!不仅是伊利,所有'高级借势'背后都遵循同一条路径。关键就剩两问——怎样才能借得巧?借势,真的等于蹭势吗?"

镜头 ⑨01:50–02:00 PIPP04 公式 → 三阶梯:识势 → 接势 → 造势,声量与收益递进

高 级 借 势 = 识 势 + 接 势 + 造 势

STEP 1

识 势

什么势值得借?

STEP 2

接 势

怎么接得巧?

STEP 3 · PEAK

造 势

如何长远火?

声量 & 收益 ↗

教师讲解shot-9.mp4

旁白"所有高级借势营销,都遵循同一条路径:识势、接势、造势——一步比一步高,声量与收益层层递进。接下来 5 分钟,我们逐一拆解。"

镜头 ⑩02:00–02:15 PIPP05 识势公式亮相 · 与镜头11 共享锚点公式

STEP 1 识 势

识 势 =

时 效 性 × 相 关 性 × 合 规 性

⚠ 是 乘法,不是加法 —— 任何一项为零,借势价值全部 归零

下面 用 苏 超 · 逐 项 验 算

教师讲解shot-10.mp4

旁白"第一步,识势。核心问题:什么样的热点才值得品牌出手?我给大家一个公式——识势 = 时效性 × 相关性 × 合规性。注意,是乘法,任何一项为零,借势价值就归零。下面,我们用苏超逐项验算。"

镜头 ⑪02:15–02:50 PIP延续镜头10 公式 · 三项分别具象化拆解

STEP 1 识 势

· 苏 超 验 算

识 势 =

时 效 性 × 相 关 性 × 合 规 性

▼ ▼ ▼

✓

苏超赛事跨度 90 天
品牌窗口期充足

✓

牛奶 "白色均衡"
精准呼应"端平"隐喻

✓

省政府主办 · 央视转播
绝对安全边界

三 项 全 绿 灯

教师讲解shot-11.mp4

旁白"用苏超逐项验算——时效性:赛事跨度 90 天,窗口期充足;相关性:牛奶的白色均衡精准呼应'端平'隐喻;合规性:省政府主办、央视转播,绝对安全。三项全绿灯!"

镜头 ⑫02:50–03:15 PIPAI · 数据仪表盘(改为 11 点趋势图)

STEP 1 识 势

教师讲解shot-12.mp4

旁白"数据锚点:抖音 8.2 亿+播放、前三轮就有 19 万+观众进场、话题互动超 949 万次——这就是一个值得借的势。"

镜头 ⑬03:15–03:30 PIP阶梯过渡 · 足球从识势台阶跳向接势台阶

DONE 识 势 ✓ → 接 势 NEXT

⚽

✓ DONE

识 势

时效 × 相关 × 合规

▶ NOW

接 势

LATER

造 势

识 势 已 完 成 | 接 势 进 行 中 | 造 势 待 启

教师讲解shot-13.mp4

旁白"识别出好势能只是第一步——接下来真正的考验开始了:品牌怎么'接'得巧、'接'得妙?我们进入第二步。"

镜头 ⑭03:30–03:45 PIP接势公式亮相 · 与 15-17 共享锚点公式 + 三因子框

STEP 2 接 势

接 势 =

产 品 力 + 人 格 力 + 价 值 观

▼ ▼ ▼

让产品的 物理/功能属性
成为叙事的一部分

像一个人 不像广告牌
以角色身份进入

用品牌价值观
连接大众情感母题

教师讲解shot-14.mp4

旁白"第二步,接势。避免'人家办喜事、我来凑热闹'——有三条路径可选:产品力、人格力、价值观。"

镜头 ⑮03:45–04:10 PIP伊利海报轮播 · 阶段1:竖屏三位并排 · 阶段2:横屏单位置

STEP 2 伊 利 接 势

教师讲解shot-15.mp4

旁白"先看伊利的神操作——这一季,伊利围绕苏超连发十四张海报、张张刷屏,'一碗奶端平苏超'只是其中最出圈的一张。"

镜头 ㉑04:10–04:25 PIP云朵词云图 + 吉祥物小学生点评 + 师生互动对话

STEP 2 伊 利 接 势

老师,我觉得伊利太逗了,既 幽默 又有 品牌亲和力!

教师讲解shot-21.mp4

旁白"教师:我们来看看网友怎么评价伊利——LDA 聚类出一片云朵般的词频。吉祥物同学:老师,我觉得伊利太逗了,既幽默又有品牌亲和力!教师:没错,这就是接势最好的产出——让用户主动替品牌说话。"

镜头 ⑯04:10–04:30 PIP伊利三维具象化 · 牛奶杯 + 第十四太保 + 黄铜天平

STEP 2 伊 利 接 势

① 产 品 力

牛 奶 的 白 色 · 均 衡
精准呼应"端 平"隐喻

② 人 格 力

自 封 第 十 四 太 保
主 动 融 入 球 迷 文 化

③ 价 值 观

一 家 亲 · 家 国 情 怀
把 十 三 太 保 都 端 平

① 产 品 力

牛奶 白色 · 均衡
呼应"端平"

② 人 格 力

第十四太保
融入球迷

③ 价 值 观

家国情怀
端平十三太保

教师讲解shot-16.mp4

旁白"我们拆解一下:产品力——牛奶的'白色、均衡',精准呼应'端平'这个隐喻;人格力——伊利自封'编外第十四太保',主动降维融入球迷文化;价值观——一家亲的家国情怀,把十三太保都端平。"

镜头 ⑰04:30–04:45 PIP真实天平 + 真实牛奶杯 · CSS 动效 · 接势公式锚点

STEP 2 伊 利 接 势

「 一 碗 奶 · 端 平 十 三 太 保 」

产 品 力 接 势 · 白 色 × 均 衡 × 散 装 江 苏

教师讲解shot-17.mp4

旁白"一碗奶,真的端平了十三太保——这就是接势的艺术。"

镜头 ⑱04:45–05:15 PIP京东苏超赛程表真海报 + 价值观路径分析 + 农特产+82%

STEP 2 京 东 接 势

① 地 域 性 产 品

主打

宿迁农特产

② 情 感 认 同

刘强东是

宿迁 本地人

③ 优 惠 活 动

一分钱

送万罐啤酒

· 京 东 案 例 · 具 象 版

京 东 接 势 =

地 域 性 产 品 + 情 感 认 同 + 优 惠 活 动

+% ↗

宿迁 农特产 产地销量 同比飙升

教师讲解shot-18.mp4

旁白"同样精妙的还有京东——'场上十三太保,场下京东管饱'。京东走的是价值观路径:创始人刘强东是宿迁人,天然的地域情感连接,再配上'一分钱送万罐啤酒'的实用补给——宿迁农特产销量飙升 82%。"

镜头 ⑳05:15–05:25 PIP接势一句话小结 · 具象三因子 → 抽象通用模型

STEP 2 接 势

一 句 话 · 小 结

⌨TYPEWRITER

接势=品牌属性+热点语境+自嵌身份

品 牌 本 色 · 接 上 风 口 · 有 我 有 份

教师讲解shot-20.mp4

旁白"一句话总结:接势 = 品牌属性 + 热点语境 + 自嵌身份——品牌本色、接上风口、有我有份。"

镜头 ㉒05:50–06:00 PIP阶梯过渡 · 足球从接势台阶跳向造势台阶

DONE 接 势 ✓ → 造 势 FINAL

⚽

✓ DONE

识 势

时效 × 相关 × 合规

✓ DONE

接 势

产品力 + 人格力 + 价值观

▶ NOW · PEAK

造 势

识 势 已 完 成 | 接 势 已 完 成 | 造 势 进 行 中

教师讲解shot-22.mp4

旁白"接势接得准、接得妙还不够——一次漂亮的借势如何变成持续的势能?我们进入最后一步:造势。"

镜头 ㉓06:00–06:15 PIP造势公式亮相 · 与 24-26 共享锚点

STEP 3 造 势

· 抽 象 定 义

造 势 =

低 门 槛 +

价 值

情绪 + 经济

+ 扩 势

▼ ▼ ▼

让用户
愿意动手

扫码 · 转发 · 零门槛

让用户
值得动手

情绪价值(归属·共鸣)
+ 经济价值(抽奖·实物)

把势能
放大到群体

跨平台锚点 · UGC二创 · 数据回流

教师讲解shot-23.mp4

旁白"第三步,造势。造势公式——低门槛 × 价值 × 扩势。低门槛让用户愿意动手,价值让用户值得动手,扩势把势能放大到群体规模。"

镜头 ㉔06:15–06:35 PIP伊利一物一码 · 物×码×用 造势闭环 · 10万+参与 · 500场路演

STEP 3 伊 利 造 势

① 低 门 槛

定制装牛奶 · 揭盖即入局

4 款

950mL/款 · 巴氏鲜牛奶
零步骤 · 无需下载 App
一物一码即扫即参与

② 价 值

情绪 × 经济 · 双价值驱动

10 万+

小程序参与人次
归属 · 抽奖 · 声量
从流量到留量

③ 扩 势

跨平台 × UGC × 数据回流

500 + 场

100 万+ 触达人群
销量同比+环比双增长
小程序 → 路演 → 大屏 → UGC

① 低 门 槛

4 款

定制装 · 零门槛
揭盖即入局

② 价 值

10 万+

情绪 × 经济
双价值驱动

③ 扩 势

500 + 场

100 万+ 触达
跨平台 · UGC

教师讲解shot-24.mp4

旁白"伊利的'请苏超第一,看世界冠军'——4 款定制装,揭盖扫码就能为家乡球队端水投票,还能赢阿根廷国家队门票。情绪归属 × 经济回报,双价值驱动 10 万+ 参与;500 场路演、100 万+ 触达,销量同比环比双增长。低门槛 × 价值 × 扩势,这就是造势闭环。"

镜头 ㉔ⁿ06:35–06:45 FULL城市夜景 · 苏超赞助商星座浮现 · 造势段落收束

STEP 3 造 势

江苏银行 京东 伊利 理想 小米 海澜之家 国缘V3 肯德基 康师傅 中兴 途虎养车 宇视 龙蟠科技 安井食品 紫金保险 佳得乐 喜力啤酒 花红药业 吾器酷 今世缘 恒顺醋业

识 势 · 让品牌看得懂 / 接 势 · 让品牌接得上 / 造 势 · 让品牌走得远

苏 超 赞 助 矩 阵 · 46家+

旁白"识势让品牌看得懂、接势让品牌接得上、造势让品牌走得远——46 家品牌挤破头,为什么是苏超?"

镜头 ㉗07:15–07:25 PIP教师右栏视频提问 · 吉祥物 AI 动画回答 · 虚拟课堂互动

PART 4 有 格

—— 那 就 让 老 师 来 解 答 ——

教师讲解 · 提问shot-27.mp4

旁白"教师(右栏视频):同学们,回到开头那个问题——借势,和蹭势,到底是不是一回事? 吉祥物:老师!好像不是一回事,嗯……"

镜头 ㉘07:25–07:35 PIP答案揭晓 · 借势有格 VS 蹭势无底 · 上限方法论 下限伦理观

PART 4 有 格

✓

RIGHT WAY

借 势 有 格

尊重边界 · 共振共赢

VS

✗

WRONG WAY

蹭 势 无 底

踩踏边界 · 反噬品牌

上 限 · 方 法 论 | 下 限 · 伦 理 观

教师讲解shot-28.mp4

旁白"答案是:借势有格,蹭势无底——借势的上限是方法论,下限是伦理观。"

镜头 ㉙07:35–07:55 PIP五条红线 · 合规/合时/合品/合众/合心 伦理底线

PART 4 有 格

· 五 条 红 线 · 伦 理 底 线 ·

1

合 规

不 碰
政 治 民 族 禁 区

2

合 时

过 时 梗
不 强 蹭

3

合 品

调 性 不 符
不 接

4

合 众

不 伤
公 众 情 感

5

合 心

灾 难 悲 剧
绝 不 蹭

1

合 规

不 碰
政 治 民 族 禁 区

2

合 时

过 时 梗
不 强 蹭

3

合 品

调 性 不 符
不 接

4

合 众

不 伤
公 众 情 感

5

合 心

灾 难 悲 剧
绝 不 蹭

五 合 俱 全,方 能 借 势 有 格

教师讲解shot-29.mp4

旁白"记住 5 条红线——合规:不碰政治民族禁区;合时:过时梗不强蹭;合品:调性不符不接;合众:不伤公众情感;合心:灾难悲剧绝不蹭。"

镜头 ㉚07:55–08:15 PIP正例伊利端水满分 · 反例某品牌强蹭灾难 24 小时崩塌

PART 4 有 格

· 正 反 对 比 · 伊 利 VS 翻 车 ·

✓

正 例 · 有 格

伊 利 · 端 平

"端 水" 分 寸 感 满 分
· 不 偏 袒 任 何 一 队
· 端 平 十 三 太 保
· 引 发 公 众 情 感 共 振

结 果:品 牌 上 涨 · 全 网 刷 屏

✗

反 例 · 无 底

某 品 牌 · 蹭 难

强 蹭 灾 难 事 件
· 24 小 时 内 口 碑 崩 塌
· 下 架 道 歉
· 股 价 应 声 下 跌

结 果:品 牌 反 噬 · 一 朝 清 零

借 势 的 上 限 · 方 法 论 | 下 限 · 伦 理 观

教师讲解shot-30.mp4

旁白"正例:伊利'端水'分寸感满分;反例:某品牌强蹭灾难事件,24 小时口碑崩塌。记住——借势营销的上限是方法论,下限是伦理观。"

镜头 ㉛08:15–08:40 FULLAI 竹简从左展卷 · 11 字逐字落笔 · 金句 overlay 从左到右浮现

《 孙 子 兵 法 · 势 篇 》

善 战 者 · 求 之 于 势

· 不 责 于 人

— 顺 势 而 为 · 不 强 求 他 人 —

旁白"其实,'势'这个概念在中国早已传承两千年。《孙子兵法·势篇》讲——善战者,求之于势,不责于人。"

镜头 ㉕-㉖06:35–07:11 PIP数据胶囊 HERO + ECharts 漏斗 + 省委新闻背书(合并)

379.6亿 服 务 业 拉 动

+305% 景 区 预 订 同 比

1.5万 场 均 观 众

1.6万+ 参 与 企 业

权威背书 · 官方定论

前 6 轮线下营收近 380 亿元

来源 · 中共江苏省委新闻网 · 新华日报 · 2025-07-30

教师讲解shot-25-26.mp4

旁白"两千年前,孙子讲'求之于势,不责于人'——今天的苏超,把这句话重新擦亮了。服务业拉动 379.6 亿、景区预订同比 +305%、1.6 万家企业共振参与、营收同比增长 42.7%、场均 1.5 万观众自发进场——省委新闻网一锤定音:这股势,是老百姓自己踢出来的。'以人民为中心'的发展思想,遇上中华优秀传统文化的创造性转化——一场民间球赛,也能踢出一份实打实的民生增量。"

镜头 ㉝-㉞07:11–07:50 PIPSVG 三环 · 苏超中心向外扩散 · 品牌×区域×国家(合并,内嵌 SVG 替代 P08 iframe)

层 层 共 振 · 势 能 扩 散

品 牌 层 区 域 层 国 家 层

教师讲解shot-33-34.mp4

旁白"势能点燃,层层放大——品牌层,借势者共振,赢的是与用户同频的情怀,伊利没赞助任何一队,却成了最火的'编外第十四太保';区域层,十三太保场上是对手、场下是伙伴,常州热度 6 倍增长,是区域协同发展最鲜活的样本;国家层,一场起于基层、扎根人民的民间赛事,激活产业、带动文旅,成为中国式现代化的江苏样本——势能,最终汇入时代。"

镜头 ㉟09:10–09:15 PIP金句高潮 · 大字逐字落 + 径向光晕 + 引号浮雕

“

”

THE ART OF RIDING THE WAVE

最好的借势

是让品牌成为时代故事的参与者

品 牌 借 势 营 销 微 课 · 结 语

教师讲解shot-35.mp4

旁白"最好的借势,是让品牌成为时代故事的参与者。"

镜头 ㊲09:15–09:40 PIP课后作业 · 单题卡(苏超背景 · 江苏品牌 · 借势营销文案)

HOMEWORK · 01

✍

COURSE · ASSIGNMENT

课 后 作 业

以 苏超 为 背 景 , 选 取 某 江 苏 品 牌 ,
为 其 撰 写 借 势 营 销 文 案 。

教师讲解shot-37.mp4

旁白"课后作业:以苏超为背景,选取某江苏品牌,为其撰写借势营销文案。"